The Money Trap - When to Talk Comp...

Talking compensation in the interview process is a minefield.  Appear too proactive on the money front, and you'll be DOA in the process, since many of the folks who are involved in the interview process are much more uncomfortable than you (the candidate) taking about the projected salaries... Ask too late (or not at all) and you risk blowing 3-6 hours of your life on an interview process that ultimately delivered an offer that is 70% of your minimum acceptable salary.  What do you do?  Hope for the best?  Hire Bob Sugar (see picture at right) to do the dirty work so you don't have to?

Here's a couple of regular flavors you'll deal with as you talk to companies about money:

A.  The target company will use technology to secure your salary needs - and never talk about it again.

B.  The target company will use tech to secure your salary needs - and engage you on it early in the process (perfect!)

C.  The target company waits until the interview process to ask you about money - then asks you for your needs early, in the middle, or late in the process (or a combination of points).

D.  The target company never asks you about money or shares compensation info on the job.  You're on your own skippy, if you want to know, you'll have to ask (worst case scenario for you, the candidate).

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Here's a couple of thoughts about when to talk compensation to make sure you don't blow it on the money front:

1.  Use the application process and technology to tell your target company what you need - Many companies now have online application processes that include questions about your current and required compensation.   Figure out your position on the money issue, and communicate it via this channel.  It's a safe bet to assume companies which ask for this info are reviewing it before they call you - they don't want to waste their time any more than you want to waste yours.

2.  Be ready to answer the money question at any point in the process.  We talk about your 30 second message related to compensation elsewhere on The Career Capitalist, so get your talking points organized and be ready to communicate the message at anytime in a consistent, non-threatening manner.   It's one of several "elevator speeches" you need to have down cold to effectively move forward in any career search mode.

3.  If you pro-actively ask an employer about money, ask early and very late in the process, never in the middle.  If you have to engage the employer and ask about compensation for a position, do it on the first call you get, or late in the process when the next step is a likely offer.   Most companies you would want to work for will run you through a multi-faceted interview process, so don't put off the "influencers" or the "approvers" in the process by asking about money.  Often times these folks are in the process to ensure they can simply work with you, to see if the dialog is comfortable, etc.  Ask the money question and most of them will frame you as driven by money or worse yet, selfish.

 

Comments

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Figure out your position on the money issue, and communicate it via this channel.

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Depuis un an jour pour jour, la mobilisation suscitée par la lutte contre le gaspillage alimentaire est inédite en France. Profitons de la première journée nationale de la lutte contre le gaspillage alimentaire pour revenir sur trois initiatives dont le r?le social et l'utilité publique restent encore méconnus.Une journée nationale Pour la première fois en France, une journée nationale a été instaurée ce mercredi 16 octobre par le Ministre délégué en charge de l’Agroalimentaire Guillaume Garot. "En France, plus de sept millions de tonnes de déchets alimentaires sont jetés tout au long de la cha?ne alimentaire" rappelle-t-il sur le site dédié à l'opération. De décembre 2012 à juin 2013 il a animé plusieurs ateliers "dans le but d’élaborer un pacte national de lutte contre le gaspillage alimentaire et de construire une véritable politique publique dans ce domaine" déclare-t-il en expliquant que le pacte lancé le 14 juin 2013 a pour objectif de réduire de moitié le gaspillage alimentaire d’i?i juin 2025. Il constitue un engagement des différents acteurs de la cha?ne alimentaire pour réduire ce gaspillage.Parmi les engagements décidés, cette journée du 16 octobre est destinée à "faire conna?tre l’ensemble des initiatives locales de lutte contre le gaspillage alimentaire". A Paris est organisé, Place de la République, "un événement festif et populaire, ouvert à tous". Si en région les événements ont l'air moins nombreux, quelques initiatives nationales sont relayées ici. Voilà trois initiatives à (re)découvrir pour Le marché du lait infantile est d'une extrême sensibilité. Danone est bien placé pour le savoir. Le groupe d'agroalimentaire fran?ais a d? reconna?tre, mercredi 16 octobre, qu'il était affecté par la fausse alerte de son fournisseur Fonterra cet été.Le retrait des laits infantiles dans huit pays d'Asie lui a co?té 280 millions d'euros. L'entreprise est donc contrainte de revoir à la baisse ses objectifs de croissance, de marge et de cash flow pour l'ensemble de l'année 2013.Début ao?t, le géant néo-zélandais Fonterra avait révélé qu'il avait trouvé une bactérie pouvant provoquer le botulisme, dans des lots de lactoserum. Or, cet ingrédient est utilisé par Danone pour son lait infantile. Le groupe fran?ais avait donc immédiatement procédé au retrait dans huit pays d'Asie.Fin ao?t, le gouvernement néo-zélandais avait finalement affirmé, qu'après contre-expertise, que les lots n'étaient pas contaminés. Danone avait alors prévenu que cette affaire aurait des conséquences sur son activité, et que les ventes de sa division nutrition infantile seraient en recul au troisième trimestre.LENT REDéMARRAGE DES VENTES"Les retraits de laits infantiles ont été accompagnés d'un émoi certain et de nombreux relais dans les médias. Nous avons mis en place des plans pour rassurer le consommateur, mais le redémarrage des ventes se fait lentement", explique Pierre-André Térisse, directeur général financier.En septembre, "les ventes aux consommateurs atteignent 40 % du niveau pré-crise, poursuit-il. De plus, les stocks dans les magasins sont importants. Il n'y a donc pas un redémarrage de nos ventes. Nous espérons qu'elles redécolleront début 2014."Résultat, la facture est plus lourde que prévue. "L'affaire Fonterra a un impact significatif et nous oblige à revoir nos objectifs 2013", reconna?t M. Térisse. Le groupe table désormais sur une croissance de ses ventes comprise entre 4,5 % et 5%.La marge opérationnelle courante serait en baisse non plus de 30 à 50 points de base mais de 80 points de base. Quant au cash flow, il devrait être compris entre 1,5 et 1,6 milliard d'euros, contre 2 milliards attendus initialement."Nous sommes en train de réfléchir sur la réparation du préjudice", affirme M. Térisse sans préciser la manière dont Danone souhaite se retourner contre Fonterra.La division nutrition infantile, un des quatre piliers du groupe, est un de ses moteurs de croissance. Au premier semestre, elle caracolait en tête, avec une progression des ventes de 15,2 %, à 2,383 milliards d'euros.AMENDES ET ACCUSATIONS DE CORRUPTION EN CHINE Cette hausse était portée par l'Asie et particulièrement par la Chine, où les consommateurs, inquiets des scandales sanitaires à répétition, privilégient les marques de lait infantile étrangères, gage de sécurité.D'où le succès de Dumex, la marque de nutrition infantile de Danone en Chine. Mais, au troisième trimestre, la division nutrition infantile voit ses ventes plonger de 8,6 %.Il faut dire que Danone et sa filiale Dumex sont sous pression en Chine. Le groupe reste toutefois muet sur la série d'événements qui y ont perturbé son activité.La pression a commencé à monter depuis le début de l'été. Danone, comme d'autres fabricants de lait infantile, s'est vu infliger, en ao?t, une lourde amende pour entente sur les prix.Sa filiale Dumex a écopé d'une pénalité de 172 millions de yuans (21 millions d'euros) sur un montant total de 670 millions de yuans (82 millions d'euros) touchant six entreprises.De plus, suite à l'annonce de l'ouverture par les autorités chinoises d'une enquête sur d'éventuelles pratiques anticoncurrentielles, Danone avait aussi été contraint d'annoncer, en juillet, une baisse des prix de ses laits infantiles de 5 % à 20%.Puis, en septembre, Dumex a été accusée de corruption. La cha?ne de télévision d'Etat, CCTV, a affirmé que Dumex avait soudoyé infirmières, médecins et employés d'une maternité de la ville de Tianjin afin qu'ils incitent les jeunes mères à nourrir leur bébé avec du lait infantile de cette marque. Les montants versés variant de quelques centaines et à quelques milliers de yuans. La cha?ne de télévision s'appuyait sur le témoignage d'un ancien cadre de Dumex.Les autorités chinoises de la ville de Tianjin ont annoncé, lundi 14 octobre, avoir sanctionné treize médecins et infirmières pour avoir accepté des pots-de-vin de la part de Danone. Les peines prononcées vont de retenues sur salaire à l'interdiction d'exercer.Les résultats de Yahoo! n'ont jamais été aussi attendus, scrutés, commentés que depuis l'arrivée de Marissa Mayer à la tête du portail Internet en juillet 2012. Ex-employée numéro 20 de Google, star de la Silicon Valley, Mme Mayer a pour mission de redresser un site Internet autrefois florissant, mais aujourd'hui en perte de vitesse.Présentés mardi 15 octobre, les résultats financiers du troisième trimestre du groupe de Sunnyvale (Californie) n'ont pas encore montré de réel "effet Marissa Mayer". Certes le bénéfice pour la période allant de juillet à septembre a été meilleur que prévu : 296 millions de dollars, soit 34 cents par action, contre 33 attendus par les analystes. Mais le chiffre d'affaires a, quant à lui, reculé de 5 % sur un an, à 1,14 milliard de dollars. La raison : la baisse des parts de marché du groupe dans la publicité en ligne.RACHATS EN SéRIELes annonceurs ont tout simplement préféré acheter des espaces publicitaires chez Google et Facebook plut?t que chez Yahoo!. Signe que les efforts incessants de Marissa Mayer pour les convaincre n'ont pas encore payé. Pourtant, la responsable n'a pas ménagé ses efforts, convainquant même des investisseurs pendant longtemps dubitatifs sur l'avenir du groupe. En quinze mois de présence, elle a réussi à faire remonter le cours du groupe de près de 70 %. Un exploit !Pour ce faire, Mme Mayer a bouleversé les méthodes de travail des employés de Yahoo!, réinvesti dans la recherche et développement et dans les produits pour mobiles, un point faible du portail. Elle a en outre réalisé plusieurs acquisitions, dont celle de Tumblr, une plateforme de microblogage social très populaire, pour 1,1 milliard de dollars (850 millions d'euros). Reste aujourd'hui à transformer ces changements en revenus.

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